[ ![InfermieriAttivi](https://www.infermieriattivi.it/images/logo/InfermieriAttivi-250.png) ](https://www.infermieriattivi.it/ "InfermieriAttivi")

 [ Cerca ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/cerca-con-google.html "Cerca")

 [ Login ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/il-tuo-profilo.html "accedi o registrati")

 [ Forum ](https://www.infermieriattivi.it/forum/forum-infermieriattivi-it.html "Forum")

 [ Quiz online ](https://www.infermieriattivi.it/area-concorsi-il-blog.html "Test infermieri online e gratis")

     #  Le pubblicazioni scientifiche e il loro utilizzo nel marketing

 Scritto da [Franco Ognibene](https://www.infermieriattivi.it/homepage/autori/1-franco.html) il 19 Agosto 2025. Articolo della categoria: [Infermieri: ricerca clinica, EBP/EBN le metodologie e news](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/ricerca-infermieristica.html).

  ![](https://www.infermieriattivi.it/images/pexels-leeloothefirst-7873572.jpg) Le pubblicazioni scientifiche sono un pilastro fondamentale della cultura scientifica degli infermieri, anche se non ci pensiamo, vengono utilizzate anche all'interno di strategie di marketing a lungo termine dell'industria farmaceutica e sanitaria.

Queste strategie le percepiamo poco come infermieri perchè non siamo coinvolti ne marketing e quindi pensiamo che l'argomento non ci interessi, invece dovremmo tenere presente che sono strategie sofisticate, pianificate con anni di anticipo e mirano a costruire e consolidare la percezione di un prodotto all'interno della comunità scientifica e medica.

Qualcuno ricorda la raccomandazione di sostituire le agocannule ogni 3 giorni, il risultato ha portato ad un maggior consumo di agocannule, maggior danno di vene e quindi necessariamente un maggior uso di CVC. Oppure c'è stato un periodo dove la clorexidina era ovunque e ha spazzato via tutti gli altri disinfettanti.

Questo poi è associato ad una nostra mancanza di attenzione verso le pubblicazioni scientifiche, spesso noiose da leggere, di conseguenza emergono solo quelle portate in evidenza nei congressi.

Comprendere la presenza di strategie commerciali penso sia il primo passo per avere un pensiero critico.

#### Che nome hanno queste strategie?

Più che un singolo nome, si tratta di un insieme di tattiche che rientrano sotto l'ombrello della **"Publication Planning"** (Pianificazione delle Pubblicazioni) o della **"Scientific Communication Strategy"** (Strategia di Comunicazione Scientifica).

Queste attività sono quasi sempre gestite dai dipartimenti di **"Medical Affairs"** (Affari Medici) delle aziende, che operano in una zona intermedia tra la ricerca e sviluppo (R&S) e il marketing.

Le tattiche specifiche includono:

- **Key Opinion Leader (KOL) engagement:** le aziende identificano e collaborano con i medici e i ricercatori più influenti in un determinato campo terapeutico (i KOL, appunto). Questi esperti vengono coinvolti come autori o consulenti per le pubblicazioni, conferendo credibilità e autorevolezza ai dati presentati. 🔬
- **Seeding trials (studi "di semina"):** si tratta di studi clinici, spesso di piccole dimensioni e condotti dopo l'approvazione del farmaco, il cui scopo principale non è tanto rispondere a una domanda scientifica cruciale, quanto piuttosto far familiarizzare un gran numero di medici con l'uso del nuovo farmaco. In questo modo, si "semina" il mercato, creando una base di prescrittori esperti e fiduciosi prima ancora del lancio commerciale su larga scala.
- **Ghostwriting e medical writing:** nella sua forma più controversa (e oggi fortemente osteggiata e regolamentata), il **ghostwriting** prevede che lo studio sia scritto da personale dell'azienda o da agenzie terze, per poi essere firmato da un accademico (KOL). Una pratica più comune e accettata è il **medical writing**, dove scrittori professionisti aiutano i ricercatori a strutturare e scrivere l'articolo, senza però influenzarne i dati o le conclusioni. La distinzione è sottile ma cruciale.
- **Strategia di pubblicazione a cascata:** i dati di un grande e importante studio clinico (es. uno studio di fase III) non vengono quasi mai pubblicati in un singolo articolo. Vengono invece "sezionati" per generare una serie di pubblicazioni secondarie nel tempo (es. analisi su sottogruppi di pazienti, analisi su endpoint secondari, analisi economiche), massimizzando la visibilità della ricerca e mantenendo il prodotto al centro dell'attenzione della comunità scientifica per un periodo più lungo. 🌊

#### Dove sono più diffuse queste strategie?

Queste strategie sono una prassi consolidata a livello globale, utilizzata da tutte le grandi aziende farmaceutiche multinazionali. Tuttavia, la loro intensità, visibilità e regolamentazione variano a seconda delle aree geografiche.

- **Stati Uniti 🇺🇸:** sono considerati il paese dove queste strategie sono state sviluppate più ampiamente e dove sono state oggetto della maggiore attenzione mediatica e legale. Il mercato farmaceutico statunitense è il più grande e redditizio al mondo, e la competizione spinge le aziende a investire massicciamente in queste attività. Scandali legati al ghostwriting e alla promozione off-label basata su pubblicazioni "pilotate" hanno portato a un inasprimento delle regole (es. PhRMA Code) e a un aumento della trasparenza richiesta (es. obbligo di registrare gli studi su piattaforme pubbliche come ClinicalTrials.gov).
- **Europa 🇪🇺:** anche in Europa queste pratiche sono molto diffuse, ma il quadro regolatorio è storicamente frammentato e molto attento a separare l'informazione dalla promozione. Codici deontologici come quello dell'EFPIA (European Federation of Pharmaceutical Industries and Associations) e le normative nazionali (come il D.Lgs. 219/2006 in Italia) pongono limiti stringenti. C'è una forte enfasi sulla necessità che l'informazione sia equilibrata e non promozionale.
- **Mercati Emergenti:** con l'espansione globale, queste strategie vengono implementate anche nei mercati emergenti in Asia, America Latina e altre regioni, adattandole alle normative e al contesto culturale locale.

In conclusione, la pianificazione delle pubblicazioni è una componente strategica essenziale e legittima per comunicare il valore di un prodotto. Tuttavia, la linea di demarcazione tra informazione scientifica etica e marketing occulto è sottile e costantemente sorvegliata da enti regolatori e codici di autodisciplina per prevenire distorsioni e garantire che le scelte terapeutiche si basino su dati solidi e imparziali.

**[Scarica il documento esteso completo di bibliografia](https://www.infermieriattivi.it/images/2025-Strategie_di_marketing_farmaceutico.pdf "Strategie di marketing farmaceutico in pdf")**.

NOTA: Questo articolo è stato generato con il supporto di Gemini, un'intelligenza artificiale sviluppata da Google, sotto la supervisione editoriale di Franco Ognibene.

[Foto di Leeloo The First](https://www.pexels.com/it-it/foto/laptop-schermo-rivista-natura-morta-7873572/)

 [](https://twitter.com/intent/tweet)

 [![Pin It](//assets.pinterest.com/images/pidgets/pinit_fg_en_rect_red_20.png)](//www.pinterest.com/pin/create/button/)

 [Whatsapp](https://www.infermieriattivi.it/javascript:void(0))

- Ultimo aggiornamento il 02 Settembre 2025.

### Discuti questo articolo

 [ Accedi per commentare ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/login.html?return=aHR0cHM6Ly93d3cuaW5mZXJtaWVyaWF0dGl2aS5pdC90ZWNuaWNoZS1lLXRlY25vbG9naWUvcmljZXJjYS1pbmZlcm1pZXJpc3RpY2EvNzI5My1sZS1wdWJibGljYXppb25pLXNjaWVudGlmaWNoZS1lLWlsLWxvcm8tdXRpbGl6em8tbmVsLW1hcmtldGluZy5odG1s)

[Discuti questo articolo nei forum (1 risposte).](https://www.infermieriattivi.it/forum/articoli/216-le-pubblicazioni-scientifiche-e-il-loro-utilizzo-nel-marketing.html "Discuti questo articolo nei forum (1 risposte).")

 ### Area riservata

 Nome utente

 Password

  Ricordami

- [ Hai dimenticato la tua password?](https://www.infermieriattivi.it/homepage/recupera-password.html)
- [ Hai dimenticato il tuo nome utente?](https://www.infermieriattivi.it/homepage/richiesta-nome-utente.html)
- [ Registrati ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/registrati.html)

### Risorse e Articoli riservati agli Iscritti:

 **Gli articoli sono riservati** perchè messi in anteprima oppure contengono foto che possono turbare il pubblico non sanitario:

- [La rivoluzione dell'idrocolloide: storia, genesi e impatto nel wound care moderno](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/tecnologie-infermieristiche/7470-la-rivoluzione-dellidrocolloide.html)
- [OPI e sindacati: guida alle differenze per infermieri, normativa e funzioni](https://www.infermieriattivi.it/leggi-e-normative/infermieri/7480-opi-e-sindacati-guida-alle-differenze-per-infermieri.html)
- [Quando la cultura sbaglia e il connettore diventa fonte di infezione](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/7367-quando-la-cultura-sbaglia-il-connettore-diventa-fonte-di-infezione.html)
- [La fisiopatologia dello stravaso da emulsione lipidica](https://www.infermieriattivi.it/news-infermieri-attivi/prodotti-e-farmaci/7317-la-fisiopatologia-dello-stravaso-da-emulsione-lipidica.html)
- [Le lesioni traumatiche della vena cava inferiore](https://www.infermieriattivi.it/studenti/patologie/7238-trauma-vena-cava-inferiore.html)
- [Impatto dello svapo sul microbioma orale e polmonare: un'analisi basata sull'evidenza scientifica](https://www.infermieriattivi.it/news-infermieri-attivi/infermieri/7143-svapo-microbioma-orale.html)
- [Lavorare come infermiere in Inghilterra: guida completa per infermieri Italiani](https://www.infermieriattivi.it/lavoro-infermieri/7029-lavorare-come-infermiere-in-inghilterra.html)
- [Pensando a una teoria per le LDP](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/lesioni-da-pressione/6937-pensando-a-una-teoria-per-le-ldp.html)
- [Flebite dopo infusione, trattata dal medico](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/6787-flebite-dopo-infusione-trattata-dal-medico.html)
- [Complicanza inaspettata del PICC: perforazione della vena brachicefalica e conseguente pneumomediastino](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/tecnologie-infermieristiche/6747-complicanza-inaspettata-picc-perforazione-vena-brachicefalica-pneumomediastino.html)
- [La diagnostica istopatologia dei tumori primitivi dell’osso un approccio diagnostico multidisciplinare](https://www.infermieriattivi.it/studenti/patologie/6134-la-diagnostica-istopatologia-dei-tumori-primitivi-dellosso-un-approccio-diagnostico-multidisciplinare.html)
- [Manifestazioni cutanee della tubercolosi](https://www.infermieriattivi.it/studenti/patologie/6065-manifestazioni-cutanee-della-tubercolosi.html)
- [Case report: flittene del tallone guarito in 3 giorni](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/lesioni-da-pressione/5671-case-report-flittene-del-tallone-guarito-in-3-giorni.html)

**Vedi[ tutti gli articoli riservati al link](https://www.infermieriattivi.it/articoli-per-gli-iscritti.html).**

### Articoli in prima pagina

- [  2026 Concorso per 10 infermieri Casa di Soggiorno della Città Murata, Padova  ](https://www.infermieriattivi.it/lavoro-infermieri/2-1-concorsi/2419-concorso-pubblico-padova-iscrizione-online-altri-aspetti.html)
- [  Test di ammissione a Professioni Sanitarie 2026: come funziona la prova e come prepararsi  ](https://www.infermieriattivi.it/studenti/7853-test-ammissione-professioni-sanitarie-2026.html)
- [  Voci di corsia: la malattia non va in vacanza  ](https://www.infermieriattivi.it/news-infermieri-attivi/7849-voci-di-corsia-la-malattia-non-va-in-vacanza.html)
- [  Una potenziale svolta contro le infezioni fungine: disarmare il patogeno anziché distruggerlo  ](https://www.infermieriattivi.it/studenti/patologie/7850-la-svolta-contro-le-infezioni-fungine.html)
- [  Calze elastocompressive per l'infermiere: guida pratica tra denari, millimetri di mercurio e prevenzione  ](https://www.infermieriattivi.it/6-4-benessere/7702-calze-elastocompressive-per-linfermiere.html)
- [  Maxi emergenza: tra caos, pianificazione e intervento  ](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie/area-critica/7847-maxi-emergenza-tra-caos-pianificazione.html)
- [  Test di ingresso alle lauree magistrali di Infermieristica: le novità 2026 e come prepararsi  ](https://www.infermieriattivi.it/studenti/7846-test-di-ingresso-lauree-magistrali-infermieristica-2026.html)
- [  2026 Concorso per 10 OSS, ASST del Garda di Desenzano del Garda  ](https://www.infermieriattivi.it/lavoro-infermieri/302-oss/5138-concorso-a-tempo-indeterminato-82-posti-oss-asst-franciacorta-e-asst-garda.html)
- [  2026 Concorso per 14 OSS, ASP del Distretto di Parma  ](https://www.infermieriattivi.it/lavoro-infermieri/302-oss/7006-concorso-per-2-oss-parma.html)
- [  L'architettura neurocognitiva nell'era dell'IA generativa: modificazioni cerebrali, profili psichiatrici e prospettive evolutive nelle nuove generazioni  ](https://www.infermieriattivi.it/news-infermieri-attivi/raccomandazioni/7839-architettura-neurocognitiva-modificazioni-cerebrali-nuove-generazioni.html)

### Suggerimenti per la lettura:

- [ VAC](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/vac.html) 2
- [ Friuli Venezia Giulia](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/friuli-venezia-giulia.html) 34
- [ turno notturno](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/turno-notturno.html) 15
- [ flush](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/flush.html) 6
- [ Roma](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/roma.html) 43
- [ coprostasi](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/coprostasi.html) 1
- [ Molise](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/molise.html) 4
- [ Barletta](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/barletta.html) 2
- [ Rimini](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/rimini.html) 6
- [ Storia infermieristica](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/lista-tags-2/storia-infermieristica.html) 6

 | Seguici nel tuo social preferito |
|---|
| [ fb InfermieriAttivi ](https://www.facebook.com/infermieriattivi.it "fb InfermieriAttivi")    [ in InfermieriAttivi ](https://www.linkedin.com/company/infermieri-attivi/ "in InfermieriAttivi")    [ Telegram fad gratis e news ](https://t.me/s/infermieriattivi "Telegram fad gratis e news")    [ Telegram Concorsi ](https://t.me/s/concorsinfermieri "Telegram Concorsi") |

| [ Gruppo Facebook ](https://www.facebook.com/groups/amiciinfermieri "Gruppo Facebook")    [ Gruppo Linkedin ](https://www.linkedin.com/groups/3425011/ "Gruppo Linkedin")    [ NUOVO gruppo, reddit ](https://www.reddit.com/r/InfermieriAttivi/ "NUOVO gruppo, reddit") |
|---|

  ### Su di Noi

- [

    Chi siamo

     ](https://www.infermieriattivi.it/chi-siamo.html)
- [

    Il Team

     ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/contattami.html)
- [

    Come cambiamo

     ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/descrizione-infermieri-attivi.html)
- [

    Scrivi con noi

     ](https://www.infermieriattivi.it/homepage/descrizione-infermieri-attivi/53-collabora-con-noi.html)
- [

    La Pubblicità

     ](https://www.infermieriattivi.it/pubblicita.html)

### Le sezioni più lette

- [

    Concorsi per infermieri

     ](https://www.infermieriattivi.it/lavoro-infermieri/2-1-concorsi.html)
- [

    FAD, corsi e convegni gratuiti

     ](https://www.infermieriattivi.it/1-formazione.html)
- [

    Tecniche infermieristiche

     ](https://www.infermieriattivi.it/tecniche-e-tecnologie.html)
- [

    Normative

     ](https://www.infermieriattivi.it/leggi-e-normative.html)
- [

    Studenti

     ](https://www.infermieriattivi.it/studenti.html)

### I servizi offerti

- [

    News/Articoli

     ](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/news-sito.html)
- [

    Banca dati procedure

     ](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/download-sito.html)
- [

    Banca dati link

     ](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/link-consigliati.html)
- [

    Quiz online

     ](https://www.infermieriattivi.it/area-concorsi-il-blog.html)
- [

    Forum

     ](https://www.infermieriattivi.it/forum/forum-infermieriattivi-it.html)
- [

    Newsletter inviate

     ](https://www.infermieriattivi.it/risorse-sito/newsletter-inviate/archive/listing.html)

---

**Informazioni**

InfermieriAttivi è online dal 2006 il sito web dedicato agli infermieri e gestito da infermieri.

Qui, troverai articoli di divulgazione, notizie e approfondimenti ma anche documenti infermieristici, immagini e link per conoscere meglio la complessità della nostra professione.

**Se ti piace InfermieriAttivi** puoi registrarti, ricevere gratuitamente la newsletter, accedere alle risorse riservate e usare il forum per aprire conversazioni o inserire annunci.

**Disclaimer**

- Tutti gli autori riportano analisi e opinioni personali, non scrivono a nome della professione.
- InfermieriAttivi utilizza il Large Language Model (LLM) Gemini pro di Google per creazione, ottimizzazione e correzione dei contenuti presenti. Gli LLM potrebbero commettere errori, quindi non utilizzare le informazioni per usi reali, ma verificale con un professionista a conoscenza del caso specifico.
- Tutte le informazioni medico scientifiche sono da intendersi con il solo fine informativo e non sostituiscono la responsabilità, il parere o l'obbligo di esecuzione e prescrizione da parte di un professionista sanitario.

 © 2006 - 2026 InfermieriAttivi di Valentina Ognibene p.iva 03916291200